| 000 | 01959nam a2200229Ia 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 003 | Ost | ||
| 005 | 20260507075732.0 | ||
| 008 | 260507s9999||||xx |||||||||||||| ||und|| | ||
| 040 | _cfsecg | ||
| 041 | _aara | ||
| 082 | _a658.81 | ||
| 100 |
_aالجياشي، علي عبد الرضا _eمؤلف |
||
| 245 | 0 |
_aادارة المبيعات / _c علي عبد الرضا الجياشي |
|
| 260 |
_aعمان: _bدار وائل للنشر و التوزيع, _c2003 |
||
| 300 |
_a358 صفحة؛ _c24 سم |
||
| 504 | _aبيبليوغرافيا : ص. 353-358 | ||
| 520 | _aإن ادارة المبيعات هي الادارة التي تتولى عملية المبادلة والتي تعتبر بوابة المنشأة على السوق. يقع الكتاب في خمسة أجزاء تتفرع منه الفصول على النحوالتالي: الفصول الأولى تناولت المدخل لادارةالمبيعات وماهية إدارة المبيعات والبيع الشخصي وتنظيم المبيعات وتنظيم تحفيز القوى البيعية، وتناولت الفصول الاخرى الحوافز ومكافأة رجال البيع وتخطيط المبيعات وماهية التنبؤ بالمبيعات وأساليب التنبؤ بالمبيعات والميزانية التقديرية للمبيعات وتخطيط واقامة مناطق البيع وتخطيط وتكوين الحصص البيعية، الاجزاء الأخيرة تحدثت عن رقابة وتقييم أداء الأنشطة البيعية وتقييم وأداء رجال البيع وادارة المبيعات وأنظمة المعلومات وأنظمة المعلومات التسويقية وأخيرا أنظمة دعم القرارات التسويقية. | ||
| 653 | _aادارة المبيعات | ||
| 653 | _aالاسواق | ||
| 700 |
_aعبدالعزيز، عتمان سعيد _eمؤلف ثانوي |
||
| 942 | _cكتاب | ||
| 999 |
_c46042 _d46042 |
||