000			01757nam a2200241Ia 4500
003			Ost
005			20260507075655.0
008			260507s9999||||xx |||||||||||||| ||und||
020			_a9957320173
040			_cfsecg
041			_aara
082			_a658.81
100			_aالعتيبي، صبحي _eمؤلف
245		0	_aإدارة وتنمية الأنشطة والقوى البيعية في المنظمات المعاصرة / _c صبحي العتيبي
260			_aعمان: _bدار الحامد, _c2003
300			_a290 صفحة؛ _bإيضاحات ؛ _c24 سم
504			_aالمراجع ص.289
520			_aنشأة وتطور الأنظمة البيعية: الوظائف الادارية لإدارة المبيعات، وظيفة تحديد الهدف والتخطيط للأنشطة والقوى البيعية، التنظيم في مجال الأنشطة والقوى البيعية، الرقابة في مجال الأنشطة والقوى البيعية الوظائف الفنية لإدارة المبيعات: البيع الشخصي، البيع الترويجي، تنمية الأنشطة البيعية، الاتصالات التسويقية المدمجة، النظام السلوكي الخلفي للتعامل والمعاملة الادارة الفعالة للقوى البيعية: الوظائف الفنية لإدارة المبيعات، توظيف القوى البيعية، تعويض ومكافآت القوى البيعية، تدريب وتنمية القوى البيعية، التحفيز في مجال القوى البيعية، الاشراف على القوى البيعية.
653			_aإدارة الموارد
653			_aالبيع
653			_aالتسويق
942			_cكتاب
999			_c45686 _d45686