000			01693nam a2200229Ia 4500
003			Ost
005			20260507075151.0
008			260507s9999||||xx |||||||||||||| ||und||
040			_cfsecg
041			_aara
082			_a330
100			_aالطائي، حميد _eمؤلف
245		0	_aالبيع الشخصي و التسويق المباشر / _c حميد الطائي
260			_aعمان: _bدار اليازوري, _c2009
300			_a180 صفحة؛ _bإيضاحات ؛ _c24 سم
504			_aمراجع ص.96،136،180 (إقتناءات 2014 3ن)
520			_aطبيعة و دور البيع ، التوجه البيعي للتسويق مقابل التوجه الحديث للتسويق ، خصائص البيع الحديث ، أشكال البيع ، أدوات البيع الشخصي و مساهماته ، الفروقات بين البيع التقليدي و البيع الحديث ، المداخل الخمسة للبيع الشخصي ، المراحل الرئيسية في عملية البيع الشخصي ، مهارات البيع و أنواع العملاء و كيفية التعامل معهم ، ماذا يريد العميل ( الزبون ) ، كيف تتعامل مع العميل أو الزبون ، التسويق المياشر و النموذج الجديد له ، نمو و منافع التسويق ، أشكال التسويق ، الخطة التسويقية : مدخل مفاهيمي للتخطيط ، مقومات و مبادئ التخطيط التسويقي الفعال ، أغراض الخطة التسويقية
653			_aالبيع
653			_aالبيع المباشر
653			_aالتسويق
942			_cكتاب
999			_c43341 _d43341