000			01817nam a2200217Ia 4500
003			fsecg
005			20250703102240.0
008			250703s9999||||xx |||||||||||||| ||und||
040			_afsecg
041			_aara
082			_a658,81
100			_a علي عبد الرضا, الجياشي
245		0	_aادارة المبيعات
260			_aعمان: _bدار وائل للنشر و التوزيع, _c2003.
300			_a358ص. ، _c24 سم.
504			_aبيبليوغرافيا : ص. 353-358
520			_aإن ادارة المبيعات هي الادارة التي تتولى عملية المبادلة والتي تعتبر بوابة المنشأة على السوق. يقع الكتاب في خمسة أجزاء تتفرع منه الفصول على النحوالتالي: الفصول الأولى تناولت المدخل لادارةالمبيعات وماهية إدارة المبيعات والبيع الشخصي وتنظيم المبيعات وتنظيم تحفيز القوى البيعية، وتناولت الفصول الاخرى الحوافز ومكافأة رجال البيع وتخطيط المبيعات وماهية التنبؤ بالمبيعات وأساليب التنبؤ بالمبيعات والميزانية التقديرية للمبيعات وتخطيط واقامة مناطق البيع وتخطيط وتكوين الحصص البيعية، الاجزاء الأخيرة تحدثت عن رقابة وتقييم أداء الأنشطة البيعية وتقييم وأداء رجال البيع وادارة المبيعات وأنظمة المعلومات وأنظمة المعلومات التسويقية وأخيرا أنظمة دعم القرارات التسويقية.
653			_aادارة المبيعات
653			_aالاسواق
942			_cBook
999			_c27068 _d27068