000			01854nam a2200217Ia 4500
003			fsecg
005			20250608155002.0
008			250608s9999||||xx |||||||||||||| ||und||
040			_cfsecg
041			_aara
082			_a658.81
100			_aالجياشي, علي عبد الرضا
245		0	_aادارة المبيعات
260			_aعمان _bدار وائل للنشر و التوزيع _c2003
300			_a358ص. _c24 سم. _dبيبليوغرافيا : ص. 353-358
520			_aإن ادارة المبيعات هي الادارة التي تتولى عملية المبادلة والتي تعتبر بوابة المنشأة على السوق. يقع الكتاب في خمسة أجزاء تتفرع منه الفصول على النحوالتالي: الفصول الأولى تناولت المدخل لادارةالمبيعات وماهية إدارة المبيعات والبيع الشخصي وتنظيم المبيعات وتنظيم تحفيز القوى البيعية، وتناولت الفصول الاخرى الحوافز ومكافأة رجال البيع وتخطيط المبيعات وماهية التنبؤ بالمبيعات وأساليب التنبؤ بالمبيعات والميزانية التقديرية للمبيعات وتخطيط واقامة مناطق البيع وتخطيط وتكوين الحصص البيعية، الاجزاء الأخيرة تحدثت عن رقابة وتقييم أداء الأنشطة البيعية وتقييم وأداء رجال البيع وادارة المبيعات وأنظمة المعلومات وأنظمة المعلومات التسويقية وأخيرا أنظمة دعم القرارات التسويقية.
653			_aادارة المبيعات
653			_aالاسواق
700			_aعتمان سعيد عبدالعزيز
942			_cكتاب
999			_c22093 _d22093