TY  - BOOK
AU  - العتيبي، صبحي
TI  - إدارة وتنمية الأنشطة والقوى البيعية في المنظمات المعاصرة
SN  - 9957320173
U1  - 658.81 
PY  - 2003///
CY  - عمان: 
PB  - دار الحامد, 
KW  - إدارة الموارد
KW  - البيع
KW  - التسويق
N1  - المراجع ص.289
N2  - نشأة وتطور الأنظمة البيعية: الوظائف الادارية لإدارة المبيعات، وظيفة تحديد الهدف والتخطيط للأنشطة والقوى البيعية، التنظيم في مجال الأنشطة والقوى البيعية، الرقابة في مجال الأنشطة والقوى البيعية  الوظائف الفنية لإدارة المبيعات: البيع الشخصي، البيع الترويجي، تنمية الأنشطة البيعية، الاتصالات التسويقية المدمجة، النظام السلوكي الخلفي للتعامل والمعاملة  الادارة الفعالة للقوى البيعية: الوظائف الفنية لإدارة المبيعات، توظيف القوى البيعية، تعويض ومكافآت القوى البيعية، تدريب وتنمية القوى البيعية، التحفيز في مجال القوى البيعية، الاشراف على القوى البيعية
ER  -