العتيبي، صبحي <br/><br/>
إدارة وتنمية الأنشطة والقوى البيعية في المنظمات المعاصرة / 
صبحي العتيبي 
 - عمان:   دار الحامد,   2003 
 - 290  صفحة؛   إيضاحات ؛  24 سم 
<br/><br/>المراجع ص.289 
<br/><br/> نشأة وتطور الأنظمة البيعية: الوظائف الادارية لإدارة المبيعات، وظيفة تحديد الهدف والتخطيط للأنشطة والقوى البيعية، التنظيم في مجال الأنشطة والقوى البيعية، الرقابة في مجال الأنشطة والقوى البيعية  الوظائف الفنية لإدارة المبيعات: البيع الشخصي، البيع الترويجي، تنمية الأنشطة البيعية، الاتصالات التسويقية المدمجة، النظام السلوكي الخلفي للتعامل والمعاملة  الادارة الفعالة للقوى البيعية: الوظائف الفنية لإدارة المبيعات، توظيف القوى البيعية، تعويض ومكافآت القوى البيعية، تدريب وتنمية القوى البيعية، التحفيز في مجال القوى البيعية، الاشراف على القوى البيعية. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9957320173 
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>إدارة الموارد البيع التسويق 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81