TY  - BOOK
AU  - كافي، مصطفى يوسف
TI  - إدارة المفاوضات
SN  - 9789957328498
U1  - 341.79 
PY  - 2015///
CY  - عمان : 
PB  - دار الحامد للنشر والتوزيع, 
KW  - إدارة الأعمال
KW  - المفاوضات
N1  - بيبليوغرافيا: ص ص219-221
N2  - مفهوم التفاوض وخصائصه، خطوات ومحددات النجاح في التفاوض، أنواع التفاوض وأساليبه، الضوابط التفاوضية، الصراع والأساليب التفاوضية، سياسات التفاوض، الإعداد للتفاوض، خصائص المفاوض الفعال-أنماط المفاوضين وكيفية التعامل مع كل نمط، استراتيجيات وتكتيكات التفاوض، الصفات والمهارات الرئيسية للمفاوض الناجح،العوامل المؤثرة في العملية التفاوضية، الدبلوماسية
ER  -