TY  - BOOK
AU  - أحمد، نادر أبوشيحة
TI  - أصول التفاوض
U1  - 658.403 
PY  - 2011///
CY  - عمان: 
PB  - دار المسيرة, 
KW  - التسوية السليمة للمنازعات
KW  - المفاوضات
N1  - ببليوغرافيا: ص. 393
N2  - مفهوم و خصائص المفاوضات ، الشخصية و الثقافة و السلوك التفاوضي ، مبادئ التفاوض ، مناهج التفاوض الدافعية ، استخدام الفريق التفاوضي ، مهارات حل الصراع ، الاعداد للمفاوضات ، استراتيجيات التفاوض و تكتيكاته ، التكتيكات التفاوضية المضادة و اخيرا مفاوضات الرهان
ER  -