TY  - BOOK
AU  -  حميد, الطائي
TI  - البيع الشخصي و التسويق المباشر
U1  - 330 
PY  - 2009///
CY  - عمان
PB  - دار اليازوري
KW  - البيع
KW  - البيع المباشر
KW  - التسويق
N1  - مراجع ص.96،136،180  (إقتناءات 2014 3ن)
N2  - طبيعة و دور البيع ، التوجه البيعي للتسويق مقابل التوجه الحديث للتسويق ، خصائص البيع الحديث ، أشكال البيع ، أدوات البيع الشخصي و مساهماته ، الفروقات بين البيع التقليدي و البيع الحديث ، المداخل الخمسة للبيع الشخصي ، المراحل الرئيسية في عملية البيع الشخصي ، مهارات البيع و أنواع العملاء و كيفية التعامل معهم ، ماذا يريد العميل ( الزبون ) ، كيف تتعامل مع العميل أو الزبون ، التسويق المياشر و النموذج الجديد له ، نمو و منافع التسويق ، أشكال التسويق ، الخطة التسويقية : مدخل مفاهيمي للتخطيط ، مقومات و مبادئ التخطيط التسويقي الفعال ، أغراض الخطة التسويقية
ER  -