الاتصالات التسويقية المتكاملة مدخل استراتيجي
- عمان: دار اليازوري, 2009.
- 236ص. ، إيض. ، 25سم
ملاحق: ص.193
المحتويات : الفصل الأول :استراتيجية التصالات التسويقية المتكاملة : الاتصالات التسويقية المتكاملة : مقدمة في العملية الاتصالية : البيئة الاتصالية المتغيرة : الحاجة إلى اتصالات تسويقية متكاملة : رأى أو رؤية في العملية الاتصالية : خطوات تطوير البرنامج الاتصالي الفعال-الفصل الثاني : الاتصالات التسويقية : الإعلان : تحديد أهداف الإعلان : تحديد ميزانية الإعلان : تطوير الإستراتيجية الإعلانية : صياغة الرسالة الإعلانية : إستراتيجية الرسالة الإعلانية-الفصل الثالث : البيع الشخصي : البيع الشخصي : طبيعة نشاط البيع الشخصي : دور القوى البيعية : احترافية المبيعات : مساهمات البيع الشخصي : مندوبو المبيعات الشخصي : مساهمات البيع الشخصي : مندوبو المبيعات والشركة المسؤولة عن توظيفهم-الفصل الرابع : التسويق المباشر : مدخل مفاهيمي للتسويق المباشر : النموذج الجديد للتسويق المباشر : نمو ومنافع التسويق المباشر : قواعد بيانات الزبون والتسويق المباشر : أشكال التسويق المباشر: التسويق المباشر-الفصل الخامس : ملحق : دراسة حالة (1) بروكتر وكامبل : أسئلة للمناقشة : دراسة حالة (2) شركة بيبسي ك حرب المياه : كيفية ترويج المياه العبأة : أسئلة للمناقشة : دراسة حالة(3) دل كن مباشرا : ماسر نجاح شركة ديل المذهل ؟.