إدارة المبيعات
- عمان: دار اليازوري, 2009.
- 364ص. ، إيض. ، 25سم
بيبليوغرافيا في نهاية كل فصل
إدارة المبيعات بين المفهوم والتطبيق يعدّ من الكتب العملية التي تتناول بالعرض والشرح والتوضيح آليات البيع، كفن وعلم، وتقدم للقارئ الكريم منظوراً إستراتيجياً متعمقاً، وأدلة إرشادية واضحة ودقيقة، تساعد إدارة المبيعات في المنظمة على صوغ الإستراتيجيات البيعية الفاعلة، وتنفيذها، ومتابعتها، إنه كتاب مبسّط من حيث إلتزامه بالمبادئ والأسس النظرية، والمفاهيمية، والتطبيقية، وسهولة الطرح والإستقراء والإستنتاج، وعمق التحليل على مبدأ "السهل الممتنع وتبصرة محتوياته كالتالي مدخل مفاهيمي لوظيفة البيع وادارة المبيعات، البيع الشحصي، تنظيم النشاط البيعي، طرق التنبؤ بالمبيعات، الاستقطاب والاختيار وتعيين مندوبي المبيعات، تدريب مندوبي المبيعات، القيادة والتحفيز والتعويض، تحديد فاعلية وكفاية أداء القوى البيعية