TY  - BOOK
AU  -  ناجي, معلا
TI  - الأصول العلمية في إدارة المبيعات
U1  - 658,8 
PY  - 2007///
CY  - عمان
PB  - (دن)
KW  - أدارة المبيعات
KW  - التسويق
N1  - ببليوغرافيا: ص.297
N2  - مقدمة الى إدارة المبيعات، تنظيم النشاط البيعي، تخطيط النشاط البيعي، تقدير المبيعات وطرق التنبؤ بها، تقييم الأداء البيعي والرقابة عليه، تخطيط القوى البيعية، اختيار وتعيين مندوبي البيع، تدريب مندوبي البيع والتنمية مهاراتهم، تعويض ومكافأة مندوبي البيع، تحفيز مندوبي البيع، الإشراف على مندوبي البيع
ER  -