عرض عادي عرض مارك عرض تدوب

العتيبي، صبحي

إدارة وتنمية الأنشطة والقوى البيعية في المنظمات المعاصرة / صبحي العتيبي - عمان: دار الحامد, 2003 - 290 صفحة؛ إيضاحات ؛ 24 سم

المراجع ص.289

نشأة وتطور الأنظمة البيعية: الوظائف الادارية لإدارة المبيعات، وظيفة تحديد الهدف والتخطيط للأنشطة والقوى البيعية، التنظيم في مجال الأنشطة والقوى البيعية، الرقابة في مجال الأنشطة والقوى البيعية الوظائف الفنية لإدارة المبيعات: البيع الشخصي، البيع الترويجي، تنمية الأنشطة البيعية، الاتصالات التسويقية المدمجة، النظام السلوكي الخلفي للتعامل والمعاملة الادارة الفعالة للقوى البيعية: الوظائف الفنية لإدارة المبيعات، توظيف القوى البيعية، تعويض ومكافآت القوى البيعية، تدريب وتنمية القوى البيعية، التحفيز في مجال القوى البيعية، الاشراف على القوى البيعية.

ISBN: 9957320173

Subjects--Index Terms: إدارة الموارد البيع التسويق

Dewey Class. No.: 658.81